Vous avez identifié un vrai levier : un projet d’intelligence artificielle capable d’optimiser un processus clé, de gagner du temps, de réduire les coûts ou d’améliorer l’expérience client.
Mais entre conviction personnelle et adhésion du COMEX, il y a un pas : celui de la clarté.
Trop souvent, le pitch IA se perd dans la complexité.
Slides sur les réseaux de neurones, schémas d’architecture, acronymes techniques…
Résultat : au bout de 15 minutes, les regards décrochent, les questions dérivent, et la décision est reportée.
Le problème n’est pas le fond, mais la forme.
Un COMEX ne cherche pas à comprendre le machine learning : il veut comprendre le sens, la valeur et le risque.
La clé d’un pitch IA réussi ? Parler business, pas algorithmes.
1️⃣ Partir du besoin, pas de la technologie
L’erreur classique : “On pourrait utiliser ChatGPT pour…”
C’est séduisant, mais c’est le mauvais point de départ.
Un projet IA doit répondre à un irritant métier concret, pas à un effet de mode.
Avant même de prononcer le mot “IA”, posez les bonnes questions :
Où perdons-nous le plus de temps ?
Quelles tâches répétitives démotivent les équipes ?
Où se cachent les erreurs coûteuses ?
Quelles décisions reposent encore trop sur l’intuition ?
Cette approche renverse la logique : vous partez du problème, pas de la solution.
C’est ce qui crée l’adhésion, car vous parlez le langage du terrain — celui que la direction comprend.
Exprimez votre projet en langage métier
❌ “Nous allons déployer un modèle de NLP basé sur des transformers…”
✅ “Nos clients attendent 4h avant d’avoir un technicien. L’IA peut router les tickets automatiquement et réduire ce délai de 70%.”
Trois questions guident un pitch efficace :
Quel problème concret résolvons-nous ?
Quelle solution simple proposons-nous ?
Quelle valeur mesurable créons-nous ?
Alignez-vous sur les priorités du COMEX
Un projet IA n’aura jamais de sponsor s’il ne sert pas les priorités stratégiques de l’année : satisfaction client, réduction des coûts, agilité, conformité…
Ouvrez votre pitch avec ce lien direct : « Ce projet contribue à l’un de nos trois objectifs stratégiques ».
C’est la phrase qui capte immédiatement l’attention du COMEX.
2️⃣ Construire un business case solide et mesurable
Les dirigeants investissent là où la valeur est visible et chiffrée.
Avant de promettre des gains, commencez par calculer le coût actuel du processus.
Exemple – Processus d’onboarding RH
Pour 75 recrutements par an :
Temps RH : 45 000 €
Logistique : 15 000 €
Productivité perdue : 30 000 €
➡️ Coût total : 90 000 €/an
Un projet IA d’automatisation partielle peut économiser 70%, soit 63 000 € par an, pour un investissement initial de 60 000 €.
ROI : 105% la première année.
Définissez 3 à 5 KPIs maximum
Les indicateurs doivent être simples, mesurables, et reliés aux objectifs business :
Temps de traitement (-X%)
Coûts opérationnels (-X €)
NPS client (+X points)
Satisfaction employés (+X%)
Montrez que vous avez anticipé les incertitudes
Présentez 3 scénarios : pessimiste, réaliste, optimiste.
C’est la meilleure façon de rassurer un COMEX : vous ne vendez pas du rêve, vous montrez que vous pilotez les risques.
3️⃣ Répondre aux peurs et prouver la faisabilité
Un bon pitch IA rassure avant de séduire.
Les objections viendront toujours. Anticipez-les.
Sécurité des données
Solution hébergée en Europe, conforme RGPD
Chiffrement complet et audit de sécurité
Aucune donnée partagée pour entraînement externe
Impact sur l’emploi
L’IA libère du temps, elle ne supprime pas des postes.
Les collaborateurs sont formés pour superviser et enrichir le système.
Complexité technique
Architecture documentée, maintenance assurée par les équipes internes.
Explicabilité intégrée, possibilité de retrait modulaire.
Proposez une trajectoire en trois temps
POC (2-3 mois) : tester sur un périmètre réduit.
Pilote (3-6 mois) : mesurer les gains réels.
Déploiement progressif : généralisation contrôlée.
Ajoutez à cela des Quick Wins visibles dès les premières semaines :
un rapport automatisé, une réduction d’erreurs, une meilleure réactivité client.
Ce sont ces succès rapides qui emportent la conviction.
L’accompagnement Transition : de l’idée au pitch gagnant
Chez Transition, nous aidons les dirigeants, managers et responsables innovation à transformer une idée IA en projet crédible et convaincant.
Notre méthode :
Cadrer le besoin réel et le traduire en langage business.
Chiffrer les coûts, les gains et le ROI avec des ordres de grandeur réalistes.
Préparer le pitch COMEX : clair, structuré, anticipant les questions difficiles.
Acculturer les décideurs à l’IA avant la présentation, pour qu’ils jugent avec compréhension et non avec méfiance.
L’exemple du Groupe Idea l’a montré : une session d’acculturation en amont du COMEX a permis de lever les peurs, d’identifier les cas d’usage les plus pertinents et de créer un langage commun entre métiers et direction.
En conclusion : le pitch IA gagnant commence toujours par “Pourquoi ?”
Les projets IA ne sont pas rejetés parce qu’ils manquent de valeur.
Ils échouent parce qu’ils ne sont pas compris.
Commencez par le problème, pas la technologie.
Montrez le ROI, pas les algorithmes.
Rassurez sur la faisabilité, pas la complexité.
Les COMEX n’attendent pas une démonstration technique.
Ils veulent un levier stratégique, mesurable et maîtrisé.
Et c’est précisément cette transformation – du discours technique au récit business – que nous accompagnons chez Transition.
Parce qu’un bon projet IA mal présenté… reste une idée brillante dans un tiroir.